比特幣反彈衝擊理財顧問業 保守派恐面臨客戶流失

比特幣反彈衝擊理財顧問業，尤其是不願擁抱比特幣及其他數位資產的保守派顧問們正面臨前所未有的挑戰。

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根據多位財經專家和分析師的觀察，許多理財顧問仍然堅決反對客戶投資加密貨幣。Cerulli Associates 七月份針對 1500 名財務規劃師進行的研究顯示，僅有 2.6% 的受訪者曾向客戶提及加密貨幣，而只有 13.7% 的受訪者曾與客戶共同進行加密貨幣相關交易。 這意味著絕大多數顧問至今仍未將加密貨幣納入其客戶的投資策略中。

這些顧問的保守態度可能導致其在市場競爭中失利。由於比特幣等數位資產的價格表現亮眼，市場需求持續攀升，拒絕推薦加密貨幣投資的顧問，很可能面臨客戶流失的風險。

比特幣反彈衝擊理財顧問業 潛力引發業界討論

然而，業界對比特幣的態度並非鐵板一塊。部分理財顧問已開始積極向客戶介紹比特幣投資，與持保守態度的顧問形成鮮明對比。「如果你是一位無法提供比特幣相關服務，也無法討論比特幣的顧問，那麼你的客戶可能會尋求願意提供此服務的顧問。」Cerulli Associates 產品副總監 Matt Apkarian 指出，這反映出市場需求正推動著業界的轉變。

顧問們對加密貨幣的疑慮，部分源於其實際效用及長期穩定性的擔憂。Apkarian 表示，仍有部分顧問將加密貨幣視為龐氏騙局，認為其價格可能最終歸零。此觀點與 Cerulli Associates 2023 年調查結果相符，當時受訪顧問拒絕向客戶推銷加密貨幣的最常見理由是「不需要將其添加到投資組合中」。

零售投資熱潮推動市場變化

市場普遍認為，近期比特幣價格飆漲的主因是散戶投資的增加。 然而，這也促使更多顧問開始考慮將比特幣納入其服務範圍。 客戶的興趣也隨之提高，近期市場整體上漲更進一步推波助瀾。數位資產不再被視為另類投資工具，其去中心化的特性也更吸引客戶。

自美國選舉日以來，散戶投資加密貨幣的熱情明顯增長，儘管缺乏精確的量化數據，但 Google 搜尋量和相關應用程式的使用率等指標都顯示出明顯上升趨勢。財務規劃師 Theresa Morrison 指出，雖然散戶投資是推動近期比特幣價格飆漲的重要因素，但更重要的是，這標誌著投資者對數位資產興趣的萌芽。

然而，零售投資熱潮要全面影響理財顧問業的投資策略，仍有很長的路要走。許多財務規劃師隸屬於大型機構，而這些機構通常有政策禁止討論或向客戶推薦加密貨幣。 以摩根士丹利為例，該公司直到 8 月份才允許其顧問向淨資產超過 150 萬美元的客戶推薦比特幣 ETF 投資。

客戶需求的增加正迫使更多顧問重新評估比特幣的投資價值。 曾被《巴倫週刊》(Barron’s) 評為美國頂級財富顧問的 Charles Zhang 便指出比特幣具備一定的潛力，但他強調這僅是個人觀點，而非財務建議。Charles 建議，淨資產超過 100 萬美元的客戶可以考慮將 1% 的資金投資於比特幣，但應避免投資其他數位資產。 這也反映出，即使在專業人士眼中，比特幣的投資仍存在風險與不確定性。