從轉嫁風險到尋求平衡：深度解讀Nvidia放寬中國預付條件 背後的三重考量

美國晶片製造巨頭Nvidia週二向路透社表示，該公司「絕不會要求客戶為未收到的產品付款」。此聲明是對早前有關該公司對尋求其人工智慧晶片的中國客戶，施加異常嚴格的全額預付條款的報導所作回應。Nvidia放寬中國預付條件，被視為美中之間圍繞AI技術的緊張局勢可能正在緩和的跡象。

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Nvidia放寬中國預付條件：從嚴格預付轉為更靈活條款

一位消息人士向路透社透露，Nvidia先前對中國客戶的標準條款確實包含預付要求，但有時允許客戶支付定金而非全額預付。然而，對於H200晶片，由於中國監管機構是否會批准發貨尚不明確，該公司此前執行了特別嚴格的條件。

此種針對H200的付款結構，原本會將財務風險從Nvidia轉嫁給其客戶，後者必須在無法確定北京是否會批准晶片進口、或是否能按計劃部署技術的情況下，先行投入資金。Nvidia的最新聲明暗示此一嚴格要求可能已有所放寬。

市場背景：科技巨頭市值競逐 Google加入4兆美元俱樂部

與此同時，其他科技公司正急起直追Nvidia在AI領域的領先地位。谷歌於週一憑藉其最新AI進展引發的投資者熱情，成為第四家加入4兆美元市值俱樂部的公司，目前是僅次於Nvidia的第二大市值公司。

這家搜索巨頭加入了蘋果、微軟和Nvidia的行列，成為跨越這一門檻的少數公司之一，儘管微軟目前已回落至該里程碑以下。Nvidia在去年10月曾突破5兆美元市值，但隨後回落至4兆美元區間。

地緣政治解讀：技術管制與商業現實的平衡

Nvidia放寬對中國客戶的付款條件，可能反映幾個層面的變化：

1. 監管不確定性降低：美中雙方在AI晶片出口管制方面的溝通可能趨於明朗，降低了企業的交貨風險。
2. 競爭壓力加劇：隨著谷歌等競爭對手在AI領域持續突破，Nvidia需在關鍵市場保持客戶關係與市占率。
3. 商業實務調整：將全部財務風險轉嫁給客戶，在長期可能不利於維持供應鏈與合作夥伴關係。

產業影響：中國AI發展的供應鏈穩定性

若Nvidia與中國客戶的交易條件確實趨向正常化，將有助於緩解中國AI產業在取得尖端訓練晶片方面的不確定性。然而，在美國對華技術出口管制框架依然存在的大背景下，此類商業條款的調整是否能持續，仍將取決於兩國後續的政策互動與地緣政治氣候。